6 analyses signées par Boubacar Sidiki Traoré, publiées du 21 février 2026 au 14 octobre 2026.
Assurance au Sénégal : la croissance des primes ne garantit pas la création de valeur : En 2025, le marché sénégalais atteint 311 milliards FCFA de primes, contre 249 en 2022 : +25 %, mais environ +15 % après inflation.
Un marché peut croître de 9 %… sans créer davantage de valeur. : En Côte d’Ivoire, l’assurance Non-Vie a généré près de 396 milliards FCFA de primes en 2025, en progression d’environ 9 %.
Client Value Matrix : tous les clients ne créent pas la même valeur : Un bon client n'est pas seulement un client qui achète. C'est un client qui permet à l'entreprise de grandir sans l'affaiblir.
Un nouveau client est toujours une bonne nouvelle. Vraiment ? : Le problème n'est pas de signer. Le problème est de confondre volume et valeur.
L’illusion des projets : Beaucoup d’entreprises multiplient les projets pour accélérer leur transformation ou leur croissance.
Quand les ventes baissent, le problème n’est presque jamais commercial : En entreprise, lorsque la croissance ralentit, l’attention se porte immédiatement sur la performance commerciale.