Par Boubacar Sidiki TRAORE, le 9 mars 2026
Beaucoup d’entreprises pensent avoir une marge.
En réalité, elles observent souvent une illusion comptable.
Le raisonnement paraît simple :
Prix de vente – coût direct.
Si le résultat est positif, l’entreprise pense être rentable.
Mais, ce calcul mesure seulement la marge commerciale.
Or, une entreprise fonctionne avec une structure : équipes commerciales, marketing, service client, direction, systèmes d’information, opérations.
Ces coûts apparaissent bien dans les comptes.
Cependant, la comptabilité mesure surtout les dépenses engagées par l’entreprise, mais, elle ne mesure pas toujours l’efficacité avec laquelle ces ressources sont utilisées.
Ainsi, deux entreprises peuvent avoir les mêmes charges et les mêmes équipes, et pourtant produire des résultats très différents.
Pourquoi ?
Parce que la différence vient souvent de l’organisation du travail.
Décisions lentes.
Informations dispersées.
Processus mal conçus.
Réunions sans conclusion.
Prenons un exemple simple.
Une réunion d’une heure avec huit collaborateurs représente déjà un coût important.
Si l’on estime le coût moyen d’un collaborateur à 15 000 FCFA par heure, cette réunion coûte :
8 × 15 000 = 120 000 FCFA.
Si ce type de réunion se répète trois fois par semaine, cela représente près de 18 720 000 FCFA par an.
Et, cela concerne une seule équipe.
Pourtant, ce coût n’apparaît dans aucune ligne spécifique du bilan, alors même qu’il réduit la valeur produite par l’organisation.
C’est ainsi que naît un paradoxe fréquent :
l’entreprise vend davantage…
mais, sa trésorerie se dégrade.
Le problème, de fait, n’est pas toujours la croissance.
Le problème est souvent une marge mal comprise.
Car, une entreprise solide ne se juge pas à la marge qu’elle affiche.
Elle se juge à la marge que sa structure est capable de conserver.
La performance ne consiste pas à vendre plus.
Elle consiste à garder ce que l’on vend.
, ST.
Thèmes : Stratégie
Publié d’abord sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/posts/sidiki-traore_lillusion-comptable-que-trop-dentreprises-activity-7436704835569238016-2pxk