Par Boubacar Sidiki TRAORE, le 12 juillet 2025
Pendant longtemps, je répondais « stratégie » lorsqu’on me demandait ma spécialité.
Mais bien souvent, cette réponse suscitait des réactions confuses.
En effet, quand on dit qu’on est commercial, les gens le comprennent.
Cependant, se dire « stratège » reste abstrait pour bon nombre d'entre eux.
Pourtant, mon parcours repose sur des fondations solides.
J’ai, d’abord, été spécialiste de la vente.
Puis, j’ai encadré des forces commerciales, formé des équipes et dirigé des réseaux.
Incontestablement, j’ai appris à performer sous pression, à atteindre des objectifs chiffrés, à piloter des actions dans des contextes complexes.
Mais, au fil des années, une question s’est imposée :
Comment aligner les actions avec une vision d’ensemble durable et cohérente ?
C’est à ce moment-là que la stratégie s’est imposée comme une évidence.
Je voulais comprendre pourquoi certaines entreprises réussissent là où d’autres échouent.
Je voulais relier les chiffres à leur sens, les résultats aux choix de fond.
Je voulais apprendre à arbitrer, à faire des choix stratégiques, clairs, orientés par une vision et à les opérationnaliser sur le terrain.
J’ai donc entamé un processus rigoureux d’autoformation : lectures, coaching, formations en ligne ciblées, échanges avec des praticiens exigeants.
Pendant six ans, j’ai pensé la stratégie au-delà des outils afin de l’ancrer dans le réel.
Mais, il me manquait un socle académique.
Un cadre pour affiner mes méthodes, une légitimité pour structurer mes convictions.
C’est pourquoi j’ai choisi HEC Paris.
– Françoise Chevalier HEC Paris
Thèmes : Stratégie
Publié d’abord sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/posts/sidiki-traore_je-suis-strat%C3%A8ge-et-d%C3%A9sormais-je-peux-activity-7349916262098956288-yPe4